項(xiàng)進(jìn)光在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)現(xiàn)場。 受訪者供圖

20多年前，項(xiàng)進(jìn)光與身邊許多親友一樣，離開老家浙江瑞安，遠(yuǎn)赴歐洲打拼。做皮鞋生意起家的他，選擇落腳在傳統(tǒng)制鞋大國意大利，而謀生的方式也很傳統(tǒng)——做鞋業(yè)貿(mào)易，將中國制造的鞋子銷到意大利市場。

20多年間，他憑借鞋子，在異鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟，并見證了“中國制造”從以價(jià)取勝到以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變。

以下是他的自述。

克服困難，勇闖海外

2000年，我與親友一起赴意大利發(fā)展。在此之前，我已在老家瑞安開辦鞋廠多年，積累了一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，在意大利打拼的朋友告訴我，羅馬的鞋履批發(fā)市場銷路不錯(cuò)，有發(fā)展?jié)摿?。我聽了很?dòng)心，決定去試試。

還記得，到羅馬的第一天晚上，我顧不上找租住的房子，迫不及待跑去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場一看究竟。逛了一圈之后，我的信心更足了，次日便聯(lián)系國內(nèi)廠家訂購了6個(gè)貨柜的皮鞋，并在當(dāng)?shù)卣业戒佄?，開啟了鞋業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)。

然而，和許多僑商一樣，我的海外創(chuàng)業(yè)第一步?jīng)]有預(yù)期的那么順利。由于國內(nèi)制造的鞋品尺碼、樣式并不完全符合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨螅赇佔(zhàn)饨鹩趾馨嘿F，起初的生意慘淡而艱難。沒過多久，我就被迫關(guān)停店鋪，將其低價(jià)轉(zhuǎn)讓。

但我的夢想之火并未就此熄滅。在總結(jié)失敗教訓(xùn)之后，我決定不再著急行動(dòng)，而是踏踏實(shí)實(shí)地做好市場調(diào)研。我到羅馬、米蘭、那不勒斯、威尼斯等多個(gè)城市，走遍大大小小的鞋店，了解意大利人的穿鞋習(xí)慣以及喜歡的款式、布料等。每當(dāng)看到新款，我都會(huì)拍下照片，發(fā)給國內(nèi)廠家，給他們做參考。不僅如此，我還買了許多樣品，寄回國內(nèi)，并且多次飛回中國，到生產(chǎn)車間親自把控品質(zhì)。

如此一來，我們賣的鞋品在款式、風(fēng)格上逐漸滿足了意大利顧客的喜好，而且有品質(zhì)保證和價(jià)格優(yōu)勢，生意隨之好了起來。

經(jīng)營品牌，提質(zhì)升級

在我出國發(fā)展的第一個(gè)10年里，與意大利這樣的世界傳統(tǒng)制鞋大國相比，國內(nèi)制鞋行業(yè)在技術(shù)、品牌等方面都存在一定差距。那時(shí)，當(dāng)?shù)仡櫩透嗟氖窍矚g“中國制造”價(jià)格低廉，對“中國制造”的品牌卻知之甚少。

如今，情況已大不一樣。經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，中國鞋業(yè)品牌的知名度越來越高。不斷提升的時(shí)尚品位和鞋品質(zhì)量也讓意大利人更加青睞“中國鞋”。我記得，2011年，在米蘭舉行的一場國際鞋類展覽會(huì)上，我第一次看到中國鞋企受邀參展。此后，在類似的國際展覽會(huì)上，中國鞋企日漸成為“?？汀?。

這一變化與“中國制造”的提質(zhì)升級密切相關(guān)。在此期間，我也將原先在老家開設(shè)的鞋廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型改造，由內(nèi)銷轉(zhuǎn)為出口，以便更好地在下料、制作等全過程中把關(guān)每一雙出口鞋子的質(zhì)量。

“金字招牌”同樣必不可少。在外經(jīng)商的過程中，我逐漸意識到品牌的重要性。為此，我主動(dòng)學(xué)習(xí)經(jīng)營品牌的策略，在從源頭抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也通過廣告等形式，塑造品牌形象，提升影響力。

此外，我和同一行業(yè)的其他僑商都不再局限于鞋品款式的模仿。我們將意大利的設(shè)計(jì)師請到國內(nèi)，幫忙設(shè)計(jì)新潮樣式。

就這樣，我的經(jīng)商之路越走越寬，“中國鞋”在意大利也越來越具吸引力。

牽線搭橋，增添助力

2019年，意大利與中國簽署“一帶一路”倡議諒解備忘錄，成為第一個(gè)加入“一帶一路”倡議的G7國家。聽到這個(gè)好消息，我們在意僑胞都特別激動(dòng)，這意味著中意之間的經(jīng)貿(mào)合作將迎來新機(jī)遇。

其實(shí)，在此之前，我作為意大利（中國）鞋業(yè)商會(huì)終身名譽(yù)會(huì)長，已經(jīng)投身于為中意兩國制鞋行業(yè)牽線搭橋的工作中，多次陪同意大利以及歐盟的相關(guān)商會(huì)來華尋找合作機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)卦S多同行都向我表達(dá)過想將自家品牌引進(jìn)中國的意愿。對他們而言，中國14億多人口的龐大市場蘊(yùn)藏著無限的消費(fèi)潛力。

如今，搭乘“一帶一路”的快車，我希望盡己所能為中意制鞋行業(yè)的交流合作再添一把推力，將意大利先進(jìn)的制鞋技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)，也打通更多渠道，讓“優(yōu)質(zhì)制造”的中國鞋業(yè)品牌更好地走向世界。

近幾年，我在中意之間穿梭往來的頻率更高了，也更深切地體會(huì)到祖國飛速發(fā)展帶給我們海外僑胞的巨大機(jī)遇和強(qiáng)烈自豪感。

今年7月1日，我受邀參加慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)，有幸親耳聆聽習(xí)近平總書記振奮人心的講話。身處天安門廣場，眼前的盛大場景讓我感慨萬千。正是因?yàn)橛辛酥袊伯a(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有了祖國的繁榮富強(qiáng)，我們僑胞才能在海外挺直脊梁，底氣十足，也擁有了更加廣闊的平臺(tái)施展才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。生逢盛世，我們何其幸運(yùn)！

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